Марк Джексон рассказывает, что когда он начинал свою профессиональную карьеру в сфере продажи рекламы, на него оказала очень сильное влияние книга Стивена Кови "7 Навыков высокоэффективных людей". Эта книга буквально изменила его жизнь.

Марка поразило, что очень многое из описанного Стивеном Кови оказалось справедливым для разных сторон его жизни, и в частности – для онлайн маркетинга и поисковой оптимизации (SEO).

Речь идет о ежедневной работе специалиста в SEO. Некоторые люди полагают, что SEO – это то, что можно сделать однажды и забыть навсегда. Конечно, существуют такие примеры, когда компания, изменив заголовки страниц и подправив несколько других моментов на сайте, получает с его помощью стабильный доход. Но в большинстве случаев, правильная SEO стратегия должна быть построена на регулярной работе, позволяющей получать действительно надежные, долговременные и "оптимизированные" (оптимальные) результаты.

Каждая компания, занимающаяся поисковой оптимизацией, имеет собственный набор процессов, и автор статьи не утверждает, что приведенные ниже советы охватывают все SEO, но тут, по его мнению, собраны ключевые моменты.

Замечание: Выделенное курсивом взято автором статьи из текстов на сайте Стивена Кови

Вместо того чтобы реагировать или переживать по поводу обстоятельств, на которые можно повлиять лишь в ограниченной мере или нельзя повлиять вовсе, проактивные люди направляют свое время и энергию на те вещи, которыми они могут управлять. Проблемы, вызовы и возможности с которыми мы сталкиваемся, относятся к двум областям – Кругу беспокойства и Кругу влияния.

Проактивные люди концентрируют свои усилия на Круге влияния. Они работают с теми вещами, с которыми могут хоть что-то сделать: здоровье, дети, проблемы на работе. Реактивные люди фокусируют свои усилия на Круге беспокойства – вещах, на которые они могут повлиять лишь в ограниченной мере, или не могут совсем ничего с ними сделать: государственный долг, терроризм, погода. Осознание того, в какой из этих областей мы тратим свою энергию, является огромным шагом в сторону проактивности.

Быть проактивным в SEO – значит не гоняться за алгоритмом.

Нам следует сфокусироваться на вещах, которыми мы можем управлять, то есть создавать веб-ресурсы, которые поисковые машины "должны захотеть" ранжировать высоко – а это значит:

Проработанный опыт взаимодействия.

Качественный/полезный/уникальный контент.

Получение ссылок с использованием тех методов, которые большинство называет "хорошим маркетингом".

В круг нашего влияния подпадает множество вещей:

Выбор адекватных и верных ключевых фраз.

Создание качественных сайтов.

Мониторинг за тем, что бы контент был доступен для поисковых машин и индексации.

Подготовка карты сайта.

Использование "чистого" кода.

Продвижение контента.

Распространение пресс-релизов.

Мы, конечно, должны разбираться в таких вещах, как Google Panda/Penguin и происходящих изменениях в алгоритмах поисковых машин. Но если мы сфокусируем свое внимание на "правильном маркетинге", то все остальные моменты должны решиться нужным нам образом сами собой, и крупные изменения алгоритмов ранжирования не вызовут особого беспокойства.

Вы должны представить продвигаемую компанию в вебе так, чтобы поисковые машины сами захотели высоко ранжировать ее сайт. Вероятно, используя такой подход, у вас отпадет нужда в активной реакции на новые алгоритмы. На самом деле, вы будете работать впереди них.

Итак, до каких вершин вы хотите подняться? Этот вопрос может показаться несколько банальным, но все же задумайтесь над ним на мгновение. Являетесь ли вы в данный момент тем, кем хотите быть? Кем вы мечтаете стать? Что вы для этого делаете? Будьте честны с самим собой. Иногда люди понимают, что те победы, которые они одержали – на самом деле пусты, а достижение успеха потребовало пожертвовать теми вещами, которые представляли большую ценность, чем конечный результат. Если ваша лестница не приставлена к нужной стене, то каждый шаг по ней повышает вероятность того, что вы окажетесь не в том месте, где хотите быть.

Навык № 2 основан на воображении – способности представить собственным внутренним зрением то, что не могут увидеть ваши глаза. Он основан на том принципе, что все вещи создаются дважды. Первый раз – в ментальной реальности, и второй – в физическом мире. Физическая реальность возникает после ментальной, точно так же, как здание возникает вслед за проектом архитектора. Если вы не предпринимаете усилий для визуализации того, кем и каким вы хотите стать, то, по умолчанию, вы передаете другим людям и обстоятельствам власть формировать вас и вашу жизнь. Здесь речь идет о переключении на собственную уникальность и определение личностных, моральных и этических принципов, руководствуясь которыми вы можете наиболее успешно и полно реализовывать себя. Начинать с представления результата, означает начинать каждый день, каждую задачу или каждый проект с ясного представления желаемого направления движения и конечной цели. После этого надо напрячь свои проактивные мускулы, что бы все именно так и произошло.

Видя новые перспективы, Марк часто задает этот важный вопрос (До каких вершин ты хочешь подняться?) Не зная того, где ты хочешь оказаться, как ты можешь оказаться там? Каковы твои цели?

Если он слышит от потенциального клиента: "Мы хотим высоких позиций в выдаче по этому ключевому слову", то старается уклониться от работы с такой компанией. Он против "пустого" успеха.

Когда же слышит "Нам надо увеличить продажи на Х" или "мы ожидаем увеличения трафика на Y", то понимает, что с этим партнером могут сложиться далеко идущие взаимоотношения.

После определения того, каким должен быть результат, мы берем на себя обязательства по созданию хорошего SEO плана, основанного на конечных целях, и предпринимаем необходимые шаги для их достижения.

Для того чтобы жить более уравновешенной жизнью, следует осознать то, что нельзя исправить всю окружающую вас действительность. Незачем перенапрягать себя. Все что необходимо, это понять, когда можно сказать нет, а когда следует сосредоточиться на собственных приоритетах.

Первый навык говорит: "Все в твоей власти". Ты творец. "Выбирай проактивный стиль". Навык 2 – это первое или ментальное созидание. Начинайте с представления конечной цели. Навык 3 – это второе, физическое, созидание. Этот навык возникает там, где навыки 1 и 2 собрались вместе. Он используется ежедневно и ежемоментно. Он касается многих вопросов, которые обычно рассматриваются в тайм-менеджменте. Но это не только тайм-менеджмент. Навык 3 – это, скорее, лайф-менеджмент (управление жизнью). Он касается ваших целей, ценностей, ролей и приоритетов. Что является для вас "главным"? Главная вещь – та, которая лично для вас представляет наибольшую ценность. Если вы поставите ее на первое место, то можете организовать собственное время и события собственной жизни в соответствии с личными приоритетами, обозначенными в навыке № 2.

Часто при проведении анализа конкурентов, мы находим достаточно успешные веб-сайты (получающие массу качественного органического поискового трафика по ключевым запросам, являющимся для нас целевыми). Когда мы выявим таких главных конкурентов, поймем причины, почему они так успешны, то сможем провести обратный инжиниринг, и понять, почему они так успешны. Это позволит нам подготовить программу, основанную на "передовом опыте".

Разобрав причины успеха конкурентов, вы можете заняться исправлением соответствующих ошибок и упущений в подготвленном плане.

Если у вас, как и у большинства других, есть ограничения по бюджету, то приходиться устанавливать приоритеты для приложения собственных сил. Для одних, наиболее очевидной задачей является наращивание ссылочной массы. Для других – причины низкого ранжирования по ключевым словам кроются в контенте.

Но вы никогда не должны забывать о конечной цели. Следует осознавать, что вначале следует делать то, что приближает к главной цели, и в соответствии с ней необходимо расставить приоритеты для каждой из задач, направленной на достижение успеха.

По общепринятому мнению, в планах по поисковому продвижению должна существовать "иерархия задач". В большинстве случаев, пирамида, представленная на рисунке, хорошо их иллюстрирует:

Взаимовыгодный стиль работы (стратегия "выигрыш — выигрыш") видит мир, как место для сотрудничества, но не соперничества. Победитель/победитель – это основа мышления и чувств, которая всегда находит взаимовыгодный способ налаживания отношений между людьми. Победитель/победитель означает достижение такого соглашения, которое выгодно всем сторонам, и удовлетворяет их. Если обе стороны откусят по куску пирога, то от этого его вкус не станет хуже!

Любой человек или организация, стремящиеся свести конфликт к позиции выигрыш — выигрыш, обладают тремя важными чертами:

Целостность: опора на собственные настоящие чувства, ценности и обещания;

Зрелость: выражение собственных мыслей и чувств, без страха перед идеями и чувствами других;

Великодушие: предположение о том, что все это присуще и другим.

В рассматриваемом сегменте, человеком, который глубоко прочувствовал этот "навык", является Рэнд Фишкин. Насколько помнит Марк Джексон, Фишкин был первым, кто превратил свой "корпоративный веб-сайт" в блог.

Затем Фишкин перешел к "раздаче" собственной интеллектуальной собственности. Все что он знал или о чем рассуждал было представлено сообществу в его публикациях, которые можно было читать, распространять, комментировать и на которые, конечно, можно было ссылаться.

Автор не может сказать точно, когда это произошло. Но, определенно, это было уже очень давно. Фишкин рано понял, что и в SEO, чем больше ты отдаешь, тем больше получаешь взамен. Это послужило основой для рекомендаций тем, кто хочет заняться продвижением через социальные сети. И Марк Джексон может продемонстрировать на собственном примере, как эти рекомендации работают.

Сайт его компании заработал большую часть ссылок благодаря имеющемуся в нем блогу. Там стараются размещать полезные и интересные материалы, которые потом продвигаются. Иногда благодаря этому удается заслужить весомые "хорошие" ссылки.

Также Марк Джексон на протяжении почти пяти лет пишет для Search Engine Watch и Clickz, а кроме того, более шести лет выступает на конференциях соответствующей тематики. "Раздавать контент" – это хорошая стратегия (выступления приносят автору расширение его бизнеса, и, конечно, его усилия вознаграждаются кое-какими ссылками). Может быть и не сразу, но вы обязательно получите отдачу.

Убедить в этом другие компании (клиентов) часто бывает очень сложно. Но если вы выступите вперед с полезным/содержательным контентом (даже если ваши конкуренты прочитают его), то сможете позиционировать себя в качестве лидера, за счет чего и выиграете в конечном итоге.

Общение является наиболее важным жизненным навыком. Мы тратим годы нашей жизни на то, чтобы научиться читать и писать, и годы на то, чтобы научиться говорить. А как насчет слушать? Как вас учили умению слушать по-настоящему? Слушать вдумчиво и понимать другого человека. Наверное, никак. Верно?

Если вы такой же, как и большинство других людей, то всегда стремитесь к тому, чтобы вначале поняли вас. Вы стремитесь обозначить собственную точку зрения. Поступая так, вы можете полностью игнорировать других людей. Делая вид, что слушаете их, на самом деле слышать избирательно, пропуская в собственное сознание лишь отдельные части разговора, или полностью сосредоточившись на тех словах, которые собираетесь сказать, упуская при этом смысл беседы.

Упуская из вида этот принцип, вы можете выбрать в качестве своей цели ключевые слова, которые, как вы думаете, вводит в строку поиска каждый, вместо того, чтобы исследовать, как люди на самом деле ищут ваши продукты или услуги.

Часто специалисты SEO сталкиваются с компаниями, четко определяющими, каким образом они хотят продвинуться и какие слова следует использовать при описании их услуг и продуктов. При этом они совсем не замечают того, что потенциальные клиенты никогда не используют эти слова для поиска. Генеральный директор имеет собственное представление о правильном стиле текста, и настаивает на том, чтобы сайт его компании был заполнен таким неподходящим контентом, отказываясь приводить его в соответствие с реальной жизнью.

Если вы сначала слушаете, а затем стараетесь понять, то шансов на успех у вас гораздо больше. То же самое можно сказать и об организации успешной компании по продвижению в социальных сетях.

Говоря простыми словами, синергия означает, что "две руки лучше, чем одна". Синергия означает способность к творческому взаимодействию. Она означает командную работу, широту взглядов и тягу к поиску новых подходов для решения старых проблем. Но это не произойдет само по себе. Это процесс, и, попадая в него, люди выкладывают на стол весь свой личный опыт и знания. Вместе, они способны достичь гораздо более высокого результата, чем поодиночке. Синергия позволяет нам вместе открывать те вещи, которые мы вряд ли увидели бы, будучи разделенными. Идея состоит в том, что целое – лучше суммы отдельных частей. Один плюс один – равняется три, или шесть, или шестьдесят. Вы сами определяете результат.

Усилия, затраченные на поисковое продвижение, дают максимальный результат тогда, когда контекстная реклама сочетается с SEO, PR сочетается с SEO, продвижение в социальных сетях сочетается с SEO, копирайтинг сочетается с SEO, команда, создающая видео контент и графику, работает вместе с SEO командой, команды веб-дизайнеров и разработчиков работают вместе с SEO командой, и IT команда работает вместе с SEO командой.

Если наладить такую синергию, том можно получить превосходный результат. Если же синергии нет, то и результат окажется далеким от оптимального.

Точить пилу – означает сохранять и укреплять свой самый главный актив – самого себя. Необходимо иметь сбалансированную программу самообновления по четырем основным направлениям: физическому, социальному/эмоциональному, интеллектуальному и духовному.

Заточенная пила необходима для полноценной реализации шести основных навыков. Вы развиваете свои способности для того, чтобы решать проблемы, с которыми приходится сталкиваться. Без этого обновления, тело станет слабым, мышление шаблонным, эмоции жидкими, дух нечувствительным, и человек превратится в эгоиста.

Если подходить к SEO правильно, то принцип "раз, и готово" в нем не работает. Оптимизация результатов, посредством вдумчивого изучения аналитики сайта, анализа юзабилити, текущих подстроек/переработки SEO на страницах и за их пределами, а также оптимизация конверсии, позволяют получать со временем все более и более высокие результаты.

Вы должны постоянно затачивать пилу, подыскивая наилучшие способы делать это. И тогда, будете постоянно находить новые и интересные возможности.

Если вы "завершили" работу над SEO несколько лет назад, то вполне возможно, что именно сейчас упускаете какие-нибудь "новые" возможности, такие, например, как региональность, новостное SEO, видео SEO, оптимизация каналов магазинов, а, может быть, и блоггинг/социальное продвижение.

Все меняется, и мы должны следить за появлением лучших способов, позволяющих заниматься нашим ремеслом, за новыми и интересными возможностями, дающими шанс усовершенствовать нашу работу в SEO.

Об авторе: Марк Джексон (Mark Jackson) – Президент и генеральный директор компании Vizion Interactive, занимающейся поисковым продвижением. Интерактивным маркетингом он начал заниматься в 2000 г. Вначале Марк работал с Lycos/Wired Digital, а затем с AOL/Time Warner. Пережив время лопающихся пузырей доткомов, в поисках стабильности, он основал собственное агентство интерактивного маркетинга. Со временем оно превратилось в одну из наиболее уважаемых SEO компаний в США. Работа Vizion Interactive основана на таких принципах, как честность, порядочность и прозрачность. Компания оказывает полный спектр услуг по интерактивному маркетингу, специализируясь в основном на поисковой оптимизации, контекстной рекламе, оптимизации дизайна с прицелом на SEO, маркетинге в социальных сетях и ряде других новых методов интерактивного маркетинга. Марк Джексон получил степень бакалавра по Журналистике/Рекламе в Университете штата Техас.

По материалам Searchenginewatch.com